Нейропсихология объясняет это просто: в основе — несовершенная, тесно связанная с физиологией человеческая психика.
Первая причина — склонность принимать любое физиологическое возбуждение за признак романтического влечения. Учёные называют это ошибочной атрибуцией: тело посылает сигналы, а разум записывает сценарий любви.
Возбуждение может возникнуть по разным причинам (чашка крепкого кофе или встреча с симпатичной женщиной) но поскольку у нас одна система эмоционального возбуждения, мы часто интерпретируем её одинаково: как влечение, желание.
Эксперимент с мостами — идеальная иллюстрация.
Мужчинам предлагали перебраться через шаткий подвесной мост или по крепкому бетонному мосту. На другой стороне их встречала женщина‑экспериментаторка, которая просила описать картинку и оставляла номер «на случай вопросов». Результат — почти кинематографичен: прошедшие по пугающему мосту чаще звонили ей и флиртовали, чем участники с бетонного моста.
Вторая причина — эффект ореола
Привлекательность притягивает к себе и остальные достоинства. Красивого директора мы склонны считать более компетентным, амбициозным и даже нравственным. Красивой девушки приписываем интеллект и доброту.
И тут начинается тонкая интрига между ошибочной атрибуцией и ореолом. Мы чувствуем возбуждение — и переносим это влечение на продукт, он становится для нас желанным. Видим красивую модель в рекламе — и автоматически переносим на товар все хорошие качества: полезность, эффективность, статусность и т.д. В маркетинге это работает крайне эффективно: визуальная ассоциация создаёт брендовую ценность быстрее, чем любые доводы разума.
Источник: LUKSES!
Комментарии: