Вопрос по привлечению прибыльных клиентов

[СЕМЬЯНИН]

Доброго времени суток, уважаемые форумчане.
В настоящей теме хочу поведать о своей проблеме и задать Вам очень циничный, полный корысти и шкурнических интересов, вопрос.
Возвышенным личностям и людям с тонкой душевной натурой просьба далее не читать. Или хотя бы приготовить тазик.
Преамбула.
Несколько лет назад заинтересовался фотографией. Приобрёл начальную зеркалку с китом и полтиник. С помощью гугла, яндекса и местного тфп сообщества как смог освоил технику постановки, съёмки и обработки фотографий. На гениальность не претендую, но как ширпотреб вполне ничего. В процессе поменял тушку, докупил более менее удобоваримые стёкла, вспышки, отражатели и т.д. Появилось желание перевести хобби в подработку. Выложил в интернет небольшой сайт-визитку на десяток страниц с полностью оригинальным контентом. Гугл к этой идее отнёсся весьма прохладно, зато яндекс за пару месяцев поднял сайт в топ по ключевым территориальным запросам типа "фотограф в мухосранске". Пошли звонки. 90% всех обратившихся интересует срочная студийная фотосъемка для каких-либо портфолио и просто для себя любимых. Живу я в небольшом городке возле Челябинска. Фотостудий здесь нет, приходится ездить за 20 км на часовую съёмку. За вычетом бензина и аренды студии по деньгам выходит весьма не густо. Поездил так с год и уже начал подумывать о продаже сайта, как позвонила одна жещина, представилась учительницей начальных классов и предложила сфотографировать класс. Я согласился. За день набросал и скинул ей примеры одиночных и групповых фото в нескольких вариантах. Договорились о дне съёмки. Всё прошло максимально удачно. Съёмка заняла часа два, обработка и монтаж - день. Материал сдал достойный. По деньгам вышло даже очень приятно, хотя ценник я озвучил на треть меньше чем берут другие фотографы.
Теперь собственно сам вопрос.
Подскажите из собственной практике или практики знакомых фотографов как и где искать прибыльные заказы, с кем договариваться, какие пороги обивать? Подходить к заведующим и директорам или к учителям и воспитателям? Может есть ещё какие коммерчески выгодные направления фотографии куда можно вклиниться новичку? Как, где и с кем начинали работать Вы?
Заранее благодарю всех ответивших.
П.С. До репортажки пока не дорос. Свадьбы и прочее не потяну.

[Дмитрий Лядимов]

Вполне резонный вопрос и понятные желания. Вот только готовых ответов вы боюсь не получите. Вся эта охота за клиентом дело случая, как у вас с учительницей. Пробовать всё перечисленное, где нибудь выстрелит, не забывайте соц сети, ВК_ФБ_Однокласники, создавайте свои группы, развивайте количество участников, разыгрывайте бесплатные фотосессии, технологии привлечения аудитории описаны во многих источниках. Школьно детсадовское болото, дело грязное и сильно коррумпировано, но это в крупных городах(В тему ссылка https://youtu.be/XxgSuVgYvuk ). Поведение директоров заведений идёт из принципа, сам пришёл уже должен. Своя студия, возможно позволит не плохо проводить зимние вечера. Один из знакомых, без особого таланта и знания дела, открыл детские фото курсы, преподаёт детишкам инструкцию к фотоаппарату (утрирую конечно), но свои монеты имеет. Я бы предложил для начала окучивать молодёжь в контактике, у девчёнок много подружек, пару-тройку бесплатных фотопрогулок и дело закрутится, если ещё и в начале цены сделать интересные на уровне халявы.
Удачи.

[Денис Козлов]

ну начало у Вас положено, лучше сарафанного радио ещё ни чего не придумано. к кому идти? 1. администрация детских садов и школ. 2. родители (у нас в Москве все больше приходится общаться с родительскими комитетами) 3. учителя и воспитатели как у Вас. Так вот, Вам надо подготовить портфолио которое вы оставите в детском саду или в школе НА ВСЕГДА со своими контактами ( на портфолио можете сделать копирайт, что бы кто другой не воспользовался. Возможно придется повысить цены, т.к. общаясь с администрацией, учителями, воспитателями и, что бы их заинтересовать можно предложить процент от выручки (у нас это 20%), объясняя так: это процент за вашу работу (предоставление помещения, оповещение родителей и учеников о дне съемки, сбор денег, Вы же не будите бегать за каждом родителем, короче организационная работа, не жадничайте и для работников садов и школ делайте скидки и не большие бесплатные подарки) при этом родители и сотрудники с которыми Вы не договариваетесь об откате, ни чего знать не должны. С родительским комитетом может быть сложнее, но именно они платят деньги ( у них семь пятниц на недели, и за частую они и сами не знают, что хотят и как) цены для них такие же как и для других, это не большой бонус за общение с ними, поверьте. Да в портфолио должны входить: портреты, выпускные альбомы, желательно несколько фотографий с детских утренников, и т.д.)

[Денис Козлов]

вот здесь можно много для себя узнать vinyetka.ru

[СЕМЬЯНИН]

Денис Козлов, спасибо за комментарий. Подскажите ещё, пожалуйста, кому лучше оставить такое портфолио? Руководителю?

[Денис Козлов]

да лучше кому то из администрации ( директор, завуч, зам директора, старшему воспитателю, методисту), но если не дают доступ к данным "телам" можно оставить у охранника, что бы он передал кому следует, по хорошему старайтесь все таки до "тел" добраться, что бы они на Вас посмотрели да и вы на них, поговорили, ведь только на словах Вы можете рассказать про скидки и подарки для сотрудников, как и про "откат". Обязательно сделайте медкнижку для детских заведений.

[delete (id145188)]

СЕМЬЯНИН, думаю, первичным будет вопрос - почему Вы, а не кто-то другой? Чем Ваше предложение лучше? И здесь речь не столько о цене, а об особенности продукта. Уже во вторую очередь вопрос, через какие каналы сбывать:)

[Денис Козлов]

Hasso,
вы правы, но к сожалению 80% клиентов в первую очередь смотрят на цену.

[Ferdinand Studio]

СЕМЬЯНИН, В принципе толковый хорошо сформированный вопрос если не считать фразы про "прибыльных клиентов" все клиенты прибыльные, а если не прибыльные они не клиенты)) Теперь по существу, тут уже дали несколько толковых советов. Могу добавить, если студия далеко или её нет сделайте небольшую домашнюю студию, больше спамте соцсети,а если хотите специализироваться на детсадах и школах то там главное откат.

[СЕМЬЯНИН]

Благодарю всех ответивших на полезные советы. Напечатаю портфолио и как смогу попытаюсь вклиниться образовательные учреждения. Работать с откатами приятно, понятно и как-то по родному. В наших садиках так и есть. Со школами, по крайней мере с той где учится моя дочь сложнее. Учителям там строго-настрого запретили брать какие-либо деньги в руки. Всё только через родительские комитеты, которым лишние движения вообще никуда не впивались. Хотя позвонила же мне училка с другой школы, сама деньги собирала, фотки брала, по срокам рулила. Буду смотреть по ситуации. Может быть что ещё придёт в голову.
Про фотостудию думал. Много думал. Буду думать ещё. Может умным стану.
Ещё раз всем спасибо)